Surat penjualan memberikan informasi kepada konsumen dan organisasi tentang produk dan layanan yang mungkin tidak diketahui oleh kedua kelompok. Ini layanan ke pasar. Tanpa layanan ini, konsumen dan bisnis mungkin pasaran togel kehilangan hal-hal yang dapat bernilai bagi mereka. Namun, seberapa sering surat-surat ini hanya dilirik dan dibuang ke tempat sampah?

Itulah keberuntungan undian. Jika surat penjualan tidak memiliki koneksi dengan kami, atau apa yang ditawarkannya tidak memicu minat kami, kami akan mengabaikannya. Paling-paling kita akan mengesampingkannya untuk ditinjau di kemudian hari, seperti begitu banyak perusahaan yang menerima resume kemudian menyimpannya untuk anak cucu, tidak pernah terlihat lagi. Terbaik kedua adalah perjalanan ke tempat sampah daur ulang. Terburuk dibuang ke sampah.

Apa yang membuat surat penjualan menarik bagi kami? Jawabannya sama langsungnya. Ini memecahkan masalah yang kita miliki, atau masalah yang telah mengganggu kita, atau memberitahu kita tentang sebuah buku yang ingin kita baca, atau video yang ingin kita tonton. Dalam seminar, salah satu hal pertama yang saya katakan kepada siswa ketika mereka membahas pengembangan surat penjualan untuk bisnis mereka, adalah ini. “Apa masalah atau masalah atau peluang di pasar yang dirancang untuk diselesaikan oleh produk atau jasa Anda?” Sesederhana itu, namun begitu banyak siswa yang ditantang oleh konsep tersebut. Mereka tidak dapat mendefinisikan masalah di pasar.

Jadi di sinilah Anda, pengusaha baru, atau CEO nirlaba baru, atau Wakil Presiden bidang penjualan dan pemasaran, dan Anda tidak dapat menentukan masalah pasar apa yang akan diselesaikan oleh produk atau layanan baru ini. Contoh cepat. Misalkan Anda telah menempatkan di halaman baru di rumah Anda. Ini adalah halaman yang bagus tetapi memiliki beberapa kelemahan, yaitu dua jalur rumput yang panjang tapi sempit. Mesin pemotong ukuran biasa tidak akan melakukan pekerjaan. Entah itu akan menjadi batu di satu sisi jalan atau memenggal bunga di sisi lain. Masalahnya di pasar adalah bahwa Anda, seperti banyak orang lain, memiliki space yang terlalu sulit untuk dipotong dengan mesin pemotong biasa.

Pabrikan pintar dari mesin pemotong rumput seperti itu tidak akan mengatakan dalam surat penjualan bahwa “kami memiliki beragam mesin pemotong rumput untuk setiap jenis pekerjaan dan ringan serta mudah ditangani dan dilengkapi dengan garansi 5 tahun.” Sebaliknya produsen akan mengatasi masalah di pasar. “Kau tahu jalur rumput sempit itu, space rumput canggung di kebunmu yang selalu menjadi masalah karena mereka mengambil begitu banyak waktu dan upaya untuk memotong. Yah, kami punya jawaban untukmu. Ini baru kami …”

Surat penjualan untuk mesin pemotong baru ini informatif. Jika tidak menarik konsumen, ia akan dibuang. Tes lakmus adalah apakah itu membahas masalah pasar di mana konsumen dan / atau organisasi membutuhkan resolusi. Jika Anda akan mengembangkan surat penjualan untuk produk atau layanan Anda, pastikan Anda dapat mengidentifikasi masalah atau masalah di pasar.